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Amelie Maurel | Paris , FR

Solutions de gestion commerciale

Découvrez comment mener votre équipe vers le succès.

Une partie de votre responsabilité comme manager des ventes est d’aider votre équipe à être plus efficace.

Alors, que pouvez-vous faire pour améliorer votre performance et être un meilleur manager, mentor et motivateur?

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LES DIRECTEURS COMMERCIAUX PORTENT PLUSIEURS CHAPEAUX

Superviseurs, coachs, mentors

En tant que manager (ou propriétaire d’une entreprise qui doit assurer la gestion des ventes) vous devez établir un cadre de travail basé sur le comportement productif, la coopération, la collaboration et la responsabilité. Savez-vous comment faire ça?

Tout commence par avoir les bonnes personnes à la bonne place. Comment sélectionnez-vous et embauchez-vous les meilleurs commerciaux et une fois engagé, comment les impliquez-vous efficacement pour maximiser leurs performances? Recruter et embaucher le candidat le plus adapté est plus compliqué que d’engager le candidat avec le meilleur CV ou les meilleurs compétences en entretien.

Ensuite, quand vous avez les bonnes personnes, votre travail consiste à les diriger, les motiver et les coacher pour vendre pour vous. Mais quel est le moyen le plus efficace pour cela – comment pouvez-vous motiver et mener votre équipe à agir?  

Une fois que vous avez construit une bonne équipe de base, comment pouvez-vous améliorer la performance de chacun pour augmenter les ventes? Savez-vous comment prévoir de manière réaliste les perspectives de votre équipe commerciale? 

Le succès durable dans la vente = la responsabilisation

Mettre en place une culture de responsabilité pour votre équipe

Accountability The Sandler Way, écrit par l’auteur et formateur Sandler Hamish Knox, révèle la manière dont les managers commerciaux peuvent créer une culture de travail basée sur la responsabilisation pour leurs équipes et d'eux-mêmes, en investissant seulement 20 minutes par semaine dans les principes de vente et de gestion Sandler.

La responsabilité peut être une façon de vivre pour votre équipe, en clarifiant les rôles de chacun, ainsi que les chemins à suivre pour atteindre les objectifs et les conséquences si l’on s'en éloigne. Et cela est plus simple à accomplir que ce que vous pourriez penser.