La vente n'est ni une question de charisme, ni réservée aux beaux parleurs !
La vente est un processus relationnel qui tient compte des personnalités de chacun, où la réussite est conditionnée par le respect d'un processus décomposé en quelques étapes clés.
Maîtriser ce process est gage de réussite !
Stress, fatigue, tension et incertitudes rythment l'année. Arrêtez de vendre et laissez votre contact acheter !
On n'achète pas de façon rationnelle mais de façon émotionnelle: sachez projeter votre interlocuteur ! Il y a toujours une bonne raison pour laquelle on achète. Et ce n'est pas celle qu'on donne en premier, celle qu'on veut faire croire. Savoir découvrir la vrai motivation d'achat est la vraie solution de la réussite !
Savoir parler le langage de votre interlocuteur est un atout essentiel !
La réussite repose sur 3 piliers: fixer des objectifs ambitieux et réalistes, comprendre ses propres limites pour les dépasser et maîtriser les 7 étapes d'un processus de vente.
Sandler ne propose aucune recette miracle. Vous ne trouverez pas de formations aux titres tapageurs (Devenez un as de la vente grâce à l'analyse transactionnelle!)
Le principe pédagogique est fondée sur la base du fonctionnement de l'apprentissage chez l'Homme: la répétition.
Après l'indispensable acquisition théorique, l'entraînement ludique par la répétition de mises en situations tient une grande part de nos parcours, ensuite complétées sous différentes formes comme par exemple du coaching.
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