×
Au nom de Sandler Training, nos pensées vont à nos clients et à leurs familles ainsi qu'aux entreprises touchées par COVID-19. Nous nous engageons à travailler avec vous pour vous aider, vous et votre entreprise, à traverser cette période hors du commun. Sandler Training est ouvert mais opère à distance conformément aux recommandations des autorités sanitaires pour faire sa part et contribuer, nous l'espérons, à "aplatir la courbe" de la propagation du virus. Nous sommes là pour vous et pour notre communauté. N'hésitez pas à nous appeler ou à nous envoyer un courriel pour nous faire part de vos préoccupations. Nous vous souhaitons bonne chance pour la santé et la sécurité de vos familles, de vos équipes et de vos clients.
Skip to main content
Amelie Maurel | Paris , FR
 

Ce site utilise des cookies pour vous offrir un meilleur confort de navigation.
You can learn more by clicking here

La vente complexe: cartographier vos interlocuteurs

La vente aux grands comptes

Elle présente de réelles particularités : très forte exigence des clients, complexité des solutions à déployer et un grand nombre d'interlocuteurs.

Identifier chaque intervenant, son rôle dans l'affaire, sa position interne et ses intérêts particuliers (qui sont parfois éloignés de votre affaire) est absolument essentiel.

Prospecter un compte clé

Par où commencer ? Les achats, le métier…?

Quand on est une PME, démarchez une multinationale n'est pas chose aisée.

Disposer d'offres compétitives, de cibles clairement identifiées, des interlocuteurs à contacter…tout cela est juste. Pour aller plus loin et ne pas vous perdre dans les méandres des services et la multitudes de contacts, vous allez avoir besoin de structurer une succession d'étapes précises, fixer des objectifs clairs pour chaque étape…

Ces quelques lignes ne sont qu'un début…Curieux de connaître notre approche ? Remplissez le formulaire ci-joint

 

Envoyer
En complétant ce formulaire, j'autorise Sandler Training à me contacter par e-mail. Je peux renoncer à tout moment.

Exploiter 100% du potentiel d'un Grand Compte

Signer un contrat avec une multinationale est toujours gratifiant.

Les cycles de vente sont généralement longs, les discussions sans fins avec une myriade d'interlocuteurs aux intérêts parfois divergents et la concurrence est féroce. À cet égard, l'utilisation intelligente d'un CRM est précieuse !

On en sort heureux mais souvent fatigués. Pourtant, ces Grands Clients réalisent des dizaines de milliards d'euros de chiffre d'affaires avec 50 000 ou 100 000 employés et une kyrielle de filiales…et recèlent donc un potentiel souvent inexploités. Après un premier contrat, poursuivez vos efforts de découverte de potentiels en utilisant les contacts déjà noués.

L'effort est moindre et les résultats plus rapides !