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Au nom de Sandler Training, nos pensées vont à nos clients et à leurs familles ainsi qu'aux entreprises touchées par COVID-19. Nous nous engageons à travailler avec vous pour vous aider, vous et votre entreprise, à traverser cette période hors du commun. Sandler Training est ouvert mais opère à distance conformément aux recommandations des autorités sanitaires pour faire sa part et contribuer, nous l'espérons, à "aplatir la courbe" de la propagation du virus. Nous sommes là pour vous et pour notre communauté. N'hésitez pas à nous appeler ou à nous envoyer un courriel pour nous faire part de vos préoccupations. Nous vous souhaitons bonne chance pour la santé et la sécurité de vos familles, de vos équipes et de vos clients.
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Amelie Maurel | Paris , FR
 

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Le Système de Vente Sandler

Tout le savoir-faire de Sandler Training dans une formule concentrée

Les particularités du Système de Vente Sandler

Le Système de Vente Sandler se déroule en visioconférence sur 10 sessions d'une heure. 

Un format blended learning, mixant e-learning pour la partie "théorique" et visioconférence pour la partie pratique.

Pourquoi participer à cette formation

Si vous êtes d'ans l'un de ces cas de figure, alors le Système de Vente Sandler est fait pour vous:

- Chiffre d'affaires ou marges, vos résultats stagnent

- Tout va bien mais ça devrait aller tellement mieux !

- Vos commerciaux éprouvent des difficultés à ouvrir de nouveaux comptes

- Les résultats de vos commerciaux sont très différents, vous voulez harmoniser le process et les faire monter en compétences

 

Les résultats attendus

A l'issue de cette formation, vous (ou votre équipe):

- possèderez une approche commerciale structurée

- connaitrez vos forces et points de vigilance

- aborderez la prospection et les RDV de façon inattendue

- réduirez vos cycles de vente et augmenterez votre taux de conversion

Quelques points clés du Système de Vente Sandler

Construire une relation conviviale

La première responsabilité d'un commercial est de construire une relation claire et confortable pour le client dans laquelle il saura s'engager sans crainte.

- écouter bien sûr, avec la volonté sincère d'aider votre interlocuteur à résoudre ses problématiques

- rassurer votre interlocuteur par une démarche claire à chaque entretien et avec un objectif précis à atteindre

Qualifier correctement chaque opportunité

Sur l'ensemble de vos contacts, certains n'auront aucun projet, d'autres porteront des projets auxquels vous ne pourrez pas répondre avec efficacité et quelques uns chercheront simplement un devis pour comparer ... Identifier rapidement les opportunités réelles est un enjeu majeur !

- Votre contact a des besoins, êtes-vous une solution? Si ce n'est pas le cas, ne perdez pas votre temps !

- Le projet est bien réel et le client veut travailler avec vous. A-t-il les ressources humaines et financières ?

- Votre contact est enthousiaste. Il vous demande un devis, avant de vous lancer dans un travail souvent chronophage, assurez-vous de la chaîne de validation. Est-il le décideur ? 

Conclure une vente

Il y a une maxime bien connue chez Sandler Training: Qualifiez durement, concluez facilement !

L'application rigoureuse augmente considérablement le taux de transformation. Pour obtenir cet accord, on aura franchi avec succès plusieurs étapes:

- le client aura accepté et participé activement à la phase de qualification intense

- votre présentation se sera concentrée uniquement sur les points critiques mis en lumière lors de la phase de qualification

- et vous vous serez assuré que rien ne viendra entraver le démarrage de votre nouvelle collaboration.