"Nous nous focalisons uniquement sur les manières d’aider nos clients à croître et être plus performant. Notre équipe de direction et nos formateurs n’ambitionnent pas simplement d’atteindre les critères fixés par Selling Power pour son prix, mais de les dépasser.” explique Dave Mattson CEO et Président de Sandler.
Selling Power explique que Sandler et les autres entreprises prises en comptes dans la liste du Top 20 ont “démontré une excellente connaissance des compétences et outils nécessaires pour prospérer et rester compétitif dans l’environnement commercial d’aujourd’hui.” Les 4 critères principaux utilisés par Selling Power pour sélectionner les meilleures entreprises de formations commerciales inclus:
• Gamme de formations proposées et leurs portées
• Offres nouvelles et innovantes (formation spécifique ou méthodologie) ou méthodes de mise en œuvre
• Capacité à personnaliser l’offre
• Force de la satisfaction client
D’après l’industrie de la formation, les entreprises nommées sur la liste 2015 “fournissent un service exceptionnel et ont démontré délivrer des formations commerciales de très haut niveau et améliorer l’impact de l’organisation commerciale.” L’industrie de la formation évalue les entreprises de formation commerciale selon les critères suivants :
• Reconnaissance de l’industrie et impact sur l’industrie de la formation commerciale
• Innovation sur le marché de la formation commerciale
• Taille de l’entreprise et potentiel de croissance
• La gamme de service
• La solidité des clients suivis
• Couverture géographique