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Amélie Maurel | Paris,
 

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La vente complexe: cartographier vos interlocuteurs

La vente aux grands comptes

Elle présente de réelles particularités : très forte exigence des clients, complexité des solutions à déployer et un grand nombre d'interlocuteurs.

Identifier chaque intervenant, son rôle dans l'affaire, sa position interne et ses intérêts particuliers (qui sont parfois éloignés de votre affaire) est absolument essentiel.

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Prospecter un compte clé

Par où commencer ? Les achats, le métier…?

Quand on est une PME, démarchez une multinationale n'est pas chose aisée.

Disposer d'offres compétitives, de cibles clairement identifiées, des interlocuteurs à contacter…tout cela est juste. Pour aller plus loin et ne pas vous perdre dans les méandres des services et la multitudes de contacts, vous allez avoir besoin de structurer une succession d'étapes précises, fixer des objectifs clairs pour chaque étape…

Ces quelques lignes ne sont qu'un début…Curieux de connaître notre approche ? Remplissez le formulaire ci-joint

 


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Exploiter 100% du potentiel d'un Grand Compte

Signer un contrat avec une multinationale est toujours gratifiant.

Les cycles de vente sont généralement longs, les discussions sans fins avec une myriade d'interlocuteurs aux intérêts parfois divergents et la concurrence est féroce. À cet égard, l'utilisation intelligente d'un CRM est précieuse !

On en sort heureux mais souvent fatigués. Pourtant, ces Grands Clients réalisent des dizaines de milliards d'euros de chiffre d'affaires avec 50 000 ou 100 000 employés et une kyrielle de filiales…et recèlent donc un potentiel souvent inexploités. Après un premier contrat, poursuivez vos efforts de découverte de potentiels en utilisant les contacts déjà noués.

L'effort est moindre et les résultats plus rapides !