Vous accompagnez votre commercial qui visiblement fait fausse route. Que faire ? Intervenir pour sécuriser la vente ou laisser votre commercial trébucher, peut-être tomber, c'est à dire perdre la vente…? Choix cornélien…
Et bien sûr, on intervient ! On explique calmement et le plus pédagogiquement possible.
Et ça ne marche pas vraiment car la même situation se reproduit quelques jours ou semaines plus tard. Comme le dit l'adage populaire, c'est en forgeant…et de temps en temps, on se met un coup de marteau sur les doigts !
Piloter la performance de vos équipes est avant tout une question de méthode.
Les 4 rôles principaux du manager sont : la supervision, la formation, le coaching et le mentorat.
Appliquer ces 4 rôles est la garantie d'améliorer vos KPIs de façon systématique : réduction du turn over, fiabilisation du pipe, réduction du cycle de vente, augmentation des taux de conversion…
Depuis plus de 60 ans, Sandler Training accompagne le développement de ses clients.
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Depuis maintenant plus de 60 ans, Sandler Training forme des managers commerciaux dans tout type de secteurs et tout type de taille d'entreprises.
De la TPE aux multinationales, Sandler apporte son apport méthodologique et pragmatique aux managers pour leur permettre d'améliorer de façon durable et systématique les résultats de leurs équipes :