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Amélie Maurel | Paris,
 

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Pourquoi avez-vous besoin d’un système de vente ?

Parce que vous ne pouvez parvenir à des résultats de vente prévisibles et réplicables sans en avoir un.

Les objectifs de formation Sandler sont là pour vous apprendre comment :

  • restructurer les efforts de développement des affaires autour d’une sélection de repères pertinents et mesurables ;
  • mettre en place un cadre d’activités qui vous permet de déterminer rapidement la qualité d’une opportunité ; et, 
  • décider où et avec qui investir votre temps pour obtenir le retour sur investissement le plus important et rapidement
3 Biggest Sales Mistakes You Should Never Make, thumbnail

Savez-vous comment éviter les trois plus grandes erreurs en ventes que vous ne devriez jamais faire?


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ETAPE 1 DU PROCESSUS DE VENTE

Créer et maintenir une atmosphère confortable dans laquelle faire des affaires est votre responsabilité. 

  • Mettez en place une relation avec les clients potentiels.
  • Ayez une volonté sincère de les aider à résoudre des problems, faire face à des défis et atteindre des objectifs. 
  • Contrôlez le processus de vente en établissant au préalable des accords avec vos potentiels clients, à propos de la progression du processus commercial et qui sera responsable de quoi.

ETAPE 2 DU PROCESSUS DU VENTE

Toujours qualifier.

  • Concentrez-vous en premier lieu sur le degré de correspondance entre ce que vous avez à offrir et les problèmes, défis, ou objectifs du client potentiel.
  • Déterminez si votre client potentiel souhaite et est capable d’engager les ressources nécessaires pour acquérir et utiliser le produit ou service que vous allez éventuellement proposer.
  • Avant de commencer à travailler sur des solutions et présentations, déterminez exactement comment votre offre sera jugée - et par qui.

ETAPE 3 DU PROCESSUS DE VENTE

L’objectif de “conclure” est d’obtenir un “oui” ou un “non” vis à vis de la décision de vente ( ou d’une décision de passer à l’étape suivante dans le cas d’un processus de décision en plusieurs étapes).

  • Les conclusions auront lieu seulement avec les clients potentiels qui ont “survécu” à l’étape de qualification et se sont mis d’accord pour prendre une décision à la fin de la présentation.
  • Les présentations doivent se concentrer davantage sur les douleurs découverts plus tôt dans le processus – rien de plus, rien de moins. 
  • Les activités après vente vont vérouiller la vente et faciliter la transition d'une relation entre acheteur et client vers une relation entre partenaires qui travaillent ensemble à l'accomplissement d'un objectif commun. 

La voie assurée vers la maîtrise des ventes

En poursuivant notre engagement d'une formation commerciale efficace, scientifique et méthodique, la Certification Sandler apporte des résultats mesurables à chaque étape du processus de formation, comme les progrès des participants de “compétents” à “experts.”

Plus d'informations sur la Certification Commerciale Sandler

De la formation Sandler se dégage systématiquement des commerciaux qui:

  • Identifient efficacement et démarchent de nouveaux clients potentiels.
  • Retirer du panorama commercial les blocages et les objections du prospect.
  • Qualifient strictement et concluent facilement.
  • Évitent les négociations à la dernière minute ou des demandes de concessions.
  • Contrôlent le processus commercial et continuent à le faire avancer.
  • Évitent de faire des présentations aux personnes qui ne peuvent pas faire l’investissement nécessaire ou prendre une décision d'achat.

Principes de base de la méthodologie Sandler

  • FORMER

    Sandler forme les commerciaux à manœuvrer les ventes de façon compétente et efficace, en utilisant des stratégies et un savoir-faire de haut niveau, testés et avérés.

  • TRANSFORMER

    Sandler transforme l’attitude des commerciaux (les croyances, jugements et actions associées) pour renforcer considérablement les résultats nécessaires à l'atteinte des objectifs personnels et professionnels.

  • TRADUIRE

    Sandler traduit les nouvelles attitudes et compétences en actions mesurables et précises qui apportent des résultats durables.

Le blog Sandler

Idées et conseils en vente, gestion commerciale, leadership et gestion d’équipe. Nous vous invitons à commenter nos posts et à les faire passer à vos collègues.

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The Sandler Rules

Un best-seller chez Amazon et Wall Street Journal, ces 49 règles inoubliables sont la base de la formation de vente unique de Sandler et sont franches, parfois drôle et toujours facile à appliquer. Également disponible en espagnol.

 

The Sandler Success Principles

Un autre best-seller chez Amazon, qui regroupe le matériel “attitude” et vient en supplément des comportements et techniques du best-seller chez Amazon et Wall Street Journal, Les règles de Sandler. Ce livre est le parfait compagnon!

Selon les propres mots de nos clients :

Thom Dammrich
Président de l’Association Nationale des Constructeurs Marins

"Sandler nous transforme de la prise d’ordre, la concentration opérationnelle jusqu’à la culture de vente dont nous avons besoin pour pouvoir réussir. Nous n’aurions pas atteint ces résultats sans les outils que Sandler nous a fourni."

 

Explorez quelques-uns des programmes les plus performants, pour voir si nous vous convenons.

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