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Au nom de Sandler Training, nos pensées vont à nos clients et à leurs familles ainsi qu'aux entreprises touchées par COVID-19. Nous nous engageons à travailler avec vous pour vous aider, vous et votre entreprise, à traverser cette période hors du commun. Sandler Training est ouvert mais opère à distance conformément aux recommandations des autorités sanitaires pour faire sa part et contribuer, nous l'espérons, à "aplatir la courbe" de la propagation du virus. Nous sommes là pour vous et pour notre communauté. N'hésitez pas à nous appeler ou à nous envoyer un courriel pour nous faire part de vos préoccupations. Nous vous souhaitons bonne chance pour la santé et la sécurité de vos familles, de vos équipes et de vos clients.
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Amelie Maurel | Paris , FR
 

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La méthodologie Sandler du Système de vente

Efficacité et responsabilité

Savez-vous comment éviter les trois plus grandes erreurs commerciales, que vous ne devriez jamais faire?

 


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En complétant ce formulaire, j'autorise Sandler Training à me contacter par e-mail. Je peux renoncer à tout moment.

Les objectifs de formation Sandler sont là pour vous apprendre comment :

  • restructurer les efforts de développement des affaires autour d’une sélection de repères pertinents et mesurables;
  • mettre en place un cadre d’activités qui vous permet de déterminer rapidement la qualité d’une opportunité ; et,
  • décider où et avec qui investir votre temps pour obtenir le retour sur investissement le plus important et rapidement.

ETAPE TROIS
DU PROCESSUS DE VENTE

L’objectif de “conclure” est d’obtenir un “oui” ou un “non” vis à vis de la décision de vente (ou d’une décision de passer à l’étape suivante dans le cas d’un processus de décision en plusieurs étapes).

  • Les conclusions de vente auront lieu seulement avec les clients potentiels qui ont “survécu” à l’étape de qualification et se sont mis d’accord pour prendre une décision à la fin de la présentation.
  • Les présentations doivent se concentrer davantage sur les points de douleur découverts plus tôt dans le processus – rien de plus, rien de moins.
  • Les activités après vente vont vérouiller la vente et faciliter la transition depuis une relation entre acheteur et client vers une relation entre partenaires qui travaillent ensemble à l’accomplissement d'un objectif commun.

ETAPE DEUX 
DU PROCESSUS DE VENTE

Toujours qualifier. 

  • Concentrez-vous en premier lieu sur le degré de correspondance entre ce que vous avez à offrir et les problèmes, défis ou objectifs du client potentiel.
  • Déterminez si votre client potentiel souhaite et est capable d’engager les ressources nécessaires pour acquérir et utiliser le produit ou service que vous allez éventuellement proposer.
  • Avant de commencer à travailler sur des solutions et présentations, déterminez exactement comment votre offre sera jugée et par qui.

ETAPE UNE
DU PROCESSUS DE VENTE

Créer et maintenir une atmosphère confortable dans laquelle faire des affaires est votre responsabilité.  

  • Mettez en place une relation avec les clients potentiels.

  • Ayez une volonté sincère de les aider à résoudre des problèmes, faire face à des défis et atteindre des objectifs.

  • Contrôlez le processus de vente en établissant au préalable des accords avec vos clients potentiels à propos de la progression du processus de vente et qui sera responsable de quoi.

La voie assurée vers la maîtrise des ventes

En poursuivant notre engagement à une formation commerciale efficace, scientifique et méthodique, la Certification Sandler apporte des résultats mesurables à chaque étape du processus de formation comme les progrès des participants de “compétents” à “experts”.

La formation Sandler résulte régulièrement chez des commerciaux qui:

  • Identifient efficacement et démarchent de nouveaux clients potentiels
  • Eliminent les objections des éventuels clients
  • Qualifient strictement et concluent facilement
  • Évitent des négociations à la dernière minute ou des demandes de concessions.
  • Contrôlent le processus commercial et continuent à le faire avancer.
  • Évitent de faire des présentations aux personnes qui ne peuvent pas faire l’investissement nécessaire ou prendre une décision d'achat.

Principes de base de la méthodologie Sandler

  • TRADUIRE

    Sandler traduit les nouvelles attitudes et compétences en actions mesurables et précises qui apportent des résultats durables et positifs.

  • TRANSFORMER

    Sandler transforme l’attitude des commerciaux (les croyances, jugements et actions associées) pour renforcer considérablement les résultats nécessaires à l'atteinte des objectifs personnels et professionnels.

  • FORMER

    Sandler forme les commerciaux à manoeuvrer les ventes de façon compétente et efficace, en utilisant des stratégies et un savoir-faire de haut niveau, testés et avérés.

Le blog Sandler

Idées et conseils en vente, gestion commerciale, leadership et gestion d’équipe. Nous vous invitons à commenter nos posts et à les faire passer à vos collègues.

The Sandler Success Principles

Un autre best-seller chez Amazon, qui regroupe le matériel “Attitude” et vient en supplément des comportements et techniques du best-seller chez Amazon et Wall Street Journal, The Sandler Rules. Ce livre est le parfait compagnon.

The Sandler Rules

Un best-seller chez Amazon et Wall Street Journal, ces 49 règles inoubliables sont la base de la formation de vente unique de Sandler et sont franches, parfois drôle et toujours facile à appliquer. Également disponible en espagnol.

Explorez quelques-uns des programmes les plus performants, pour voir si nous vous convenons.

Selon les propres mots de nos clients :

Thom Dammrich
Président de l’Association Nationale des Manufactureurs Marins.

"Sandler nous transforme de la prise d’ordre, la concentration opérationnelle jusqu’à la culture de vente dont nous avons besoin pour pouvoir réussir.

Nous n’aurions pas atteint ces résultats sans les outils que Sandler nous a fourni."