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Au nom de Sandler Training, nos pensées vont à nos clients et à leurs familles ainsi qu'aux entreprises touchées par COVID-19. Nous nous engageons à travailler avec vous pour vous aider, vous et votre entreprise, à traverser cette période hors du commun. Sandler Training est ouvert mais opère à distance conformément aux recommandations des autorités sanitaires pour faire sa part et contribuer, nous l'espérons, à "aplatir la courbe" de la propagation du virus. Nous sommes là pour vous et pour notre communauté. N'hésitez pas à nous appeler ou à nous envoyer un courriel pour nous faire part de vos préoccupations. Nous vous souhaitons bonne chance pour la santé et la sécurité de vos familles, de vos équipes et de vos clients.
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Amelie Maurel | Paris , FR
 

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Sandler Enterprise Selling

Une approche systématique  pour gagner des contrats grands comptes

Mettez en avant votre jeu lors d'une vente grands comptes

Dans un environnement de vente grands comptes, le nombre de preneurs de décision, ainsi que le degré d'interactions, est typiquement plus important qu'en vente plus traditionnelle. 

La connaissance est le pouvoir. Tenez-vous informé de ce que vous allez affronter lors de vente grands comptes.

Passez en revue notre liste d'obstacles auxquels vous devez être préparé, lorsque vous travaillez avec de grandes structures.

Accédez à votre copie gratuite
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Les défis de la vente aux grands comptes

Ces interactions complexes et cet échange d'information a pour résultat :

  • Un haut de degré de coopération, communication et créativité pour les équipes commerciales

  • Des solutions plus complexes qui requièrent des mises en oeuvres orchestrées avec attention

  • Des cycles de vente plus longs qui augmentent les coûts sur le court et long-termes pour conserver les opportunités

Organiser et documenter les interactions et échanges d'informations entre les équipes commerciales et d'achats est une priorité et un élément nécessaire pour conclure les ventes et qu'elles soient rentables. Sandler Enterprise Selling, fournit les outils, ainsi que les stratégies et processus pour continuer à faire avancer les opportunités commerciales vers un dénouement favorable et prévisible.

Du côté de l'acheteur

Le groupe de personnes qui définit les besoins peut être différent de celui qui aide à définir la solution. Et le contrôle des ressources pour acquérir et mettre en oeuvre la solution peut tomber sous la responsabilité d'un troisième groupe.

Du côté du vendeur

La composition des équipes commerciales, avec comme tâche principale d'explorer et de définir les besoins, changera souvent lorsque cette tâche évoluera vers l'encadrement et la création d'une solution. L'équipe de mise en oeuvre est également susceptible d'inclure de nouvelles personnes.

L'actualité sur Sandler Enterprise Selling

Découvrez tout le succès et la couverture médiatique du programme Sandler Entreprise Selling, comprenant le dernier livre lancé en partenariat avec McGraw Hill, Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts. 

Les 6 étapes de la vente grands comptes

  • Étape un : Planification des comptes et territoires
  • Étape deux : Identification d'opportunité
  • Étape trois : Qualification
  • Étape quatre : Développement de la solution
  • Étape cinq : Proposition et avancement
  • Étape six : Livraison du service

Le blog Sandler

Idées et conseils en vente, gestion commerciale, leadership et gestion d’équipe. Nous vous invitons à commenter nos posts et à les faire passer à vos collègues.

Sandler Enterprise Selling — Le livre

Gérer de manière compétitive des comptes importants et complexes avec de nombreux constituants et preneurs de décisions est un énorme défi pour les professionnels de la vente. Ce dernier livre Sandler offre une approche pratique en 6 étapes pour une affaire qui gagne avec des clients d'entreprise rentables en les servant efficacement et en développant les relations sur le long-termes.

Apprenez comment trouver et gagner des affaires auprès de grandes structures.