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Au nom de Sandler Training, nos pensées vont à nos clients et à leurs familles ainsi qu'aux entreprises touchées par COVID-19. Nous nous engageons à travailler avec vous pour vous aider, vous et votre entreprise, à traverser cette période hors du commun. Sandler Training est ouvert mais opère à distance conformément aux recommandations des autorités sanitaires pour faire sa part et contribuer, nous l'espérons, à "aplatir la courbe" de la propagation du virus. Nous sommes là pour vous et pour notre communauté. N'hésitez pas à nous appeler ou à nous envoyer un courriel pour nous faire part de vos préoccupations. Nous vous souhaitons bonne chance pour la santé et la sécurité de vos familles, de vos équipes et de vos clients.
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Amelie Maurel | Paris , FR
 

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Diriger votre équipe commerciale

C'est bien plus que gérer des chiffres.

Mais surtout vous êtes LE responsable.

Vos supérieurs peuvent définir des objectifs sur lesquels vous avez peu ou pas de pouvoir de décision ou d'acceptation. Cependant peu importe que ces objectifs soient irréalistes et/ou inatteignables, à présent ils sont votre responsabilité.

Votre travail n’est pas de vendre – il est de coacher, d’être un mentor, de motiver et de tenir l'équipe responsable.

Vous devez maintenant compter sur votre équipe pour atteindre les objectifs qu'autrefois vous atteigniez vous-même.

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Découvrez cinq stratégies que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui et qui auront un impact positif sur ceux que vous dirigez.

En tant que superviseur, coach ou mentor, il existe de nombreuses opportunités chaque jour de donner – un coup de main, des mots d’encouragement ou des conseils. Quand vous apportez quelque chose aux autres, ils vous le rendent.


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Les directeurs commerciaux formés par Sandler :

  • Savent comment reconnaître et résoudre les conflits de manière rapide et efficace
  • Savent comment communiquer clairement avec leurs équipes aussi bien lors d’une conversation face à face, que lors de sessions de formation ou de débriefing de réunions commerciales.
  • Comprennent les exigences des différents rôles qu’ils jouent et savent quand assumer chaque rôle et comment les utiliser efficacement
  • Maintiennent leur équipe concentrée et les comportements alignés avec les tâches et l'atteinte des objectifs de l'entreprise et du département

Le blog Sandler

Idées et conseils en vente, gestion commerciale, leadership et gestion d’équipe. Nous vous invitons à commenter nos posts et à les faire passer à vos collègues.

Vous ne pouvez transformer une équipe ou une organisation tant que vous ne vous transformez pas vous-même.

Le livre de Dave Arch, Transforming Leaders The Sandler Way, offre un guide illustré, facile à utiliser, de 52 leçons de leadership pour réaliser de grandes carrières et construire de brillantes équipes. Un jeu de cartes est fourni avec le livre.

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