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Au nom de Sandler Training, nos pensées vont à nos clients et à leurs familles ainsi qu'aux entreprises touchées par COVID-19. Nous nous engageons à travailler avec vous pour vous aider, vous et votre entreprise, à traverser cette période hors du commun. Sandler Training est ouvert mais opère à distance conformément aux recommandations des autorités sanitaires pour faire sa part et contribuer, nous l'espérons, à "aplatir la courbe" de la propagation du virus. Nous sommes là pour vous et pour notre communauté. N'hésitez pas à nous appeler ou à nous envoyer un courriel pour nous faire part de vos préoccupations. Nous vous souhaitons bonne chance pour la santé et la sécurité de vos familles, de vos équipes et de vos clients.
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Amelie Maurel | Paris , FR
 

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Embaucher les candidats idéaux

Cela demande davantage qu'un bon instinct, de la chance et un bon CV.

Cela demande une approche systématique.

Trouver la personne idéale pour un poste requiert certaines compétences comme établir un profil précis et identifier les compétences, attitudes, comportements et autres aptitudes nécessaires à l'accomplissement efficacement des missions.

 

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Découvrez six façons d’améliorer votre performance et d’être un meilleur manager, mentor et motivateur.


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Lors d'entretien, les managers doivent avoir la capacité de formuler et poser des questions qui révèlent la présence ou l’absence de charactéristiques identifiées pour le poste.

Les directeurs commerciaux Sandler développent les compétences et recoivent les outils pour:

  • Évaluer les candidats de manière objective
  • Prendre des décisions de recrutement avec succès
  • Organiser et enregistrer les informations des candidats
  • Conduire des entretiens significatifs
  • Formuler des questions pertinentes
  • Créer un profil précis du poste
  • Modèle de recrutement

  • Création d’un plan sur 90 jours

  • Recette du succès

  • Evaluations des performances

  • Plan de formation individuelle

  • Profil de personnalité/ style de communication

  • Révision du CV 

  • Modèle d’entretien/ environnement- situations

  • Questions d’entretien

  • Evaluation du profil

  • Description du poste

  • Affectation du poste

  • Définition des attentes

Le blog Sandler

Idées et conseils en vente, gestion commerciale, leadership et gestion d’équipe. Nous vous invitons à commenter nos posts et à les faire passer à vos collègues.

Mettre en place une culture de la responsabilité pour votre équipe

Accountability The Sandler Way, écrit par l’auteur et formateur Sandler Hamish Knox, révèle la manière dont les directeurs/managers commerciaux peuvent créer une culture de travail basée sur la responsabilisation de leurs équipes et d'eux-mêmes, en investissant seulement 20 minutes par semaine dans les principes de vente et de gestion Sandler.

La responsabilité peut être une façon de vivre pour votre équipe de vente, en clarifiant les rôles de chacun, ainsi que les chemins à suivre pour atteindre les objectifs et les conséquences si l’on s’en éloigne. Et cela est plus simple à accomplir que ce que vous pourriez penser.

Obtenez les outils qui vous aideront à construire, motiver et mener une équipe hautement performante.