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Amelie Maurel | Paris , FR
 

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Solutions en ligne

Les nouvelles technologies, appliquées stratégiquement pour une efficacité maximum.

Cinq erreurs dans les ventes de technologies qui pourraient vous coûter des millions

La plupart des commerciaux en technologies précipitent l’étape de proposition sans faire preuve de diligence pour assurer leur réussite. Êtes-vous en train de manquer des opportunités, de raccourcir le cycle de vente, d’améliorer les taux de conversion et d’ouvrir des portes vers les réels preneurs de décisions?

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Selon les propres mots de nos clients :

Mike Philipps, Vice président, Développement du marché pour Cemex, États-Unis.

Industries : fabrication de matériaux de construction

Le changement de comportements dans le temps, soutenu par un renforcement continu était important pour Mr. Philipps. Il nous dit que “Sandler a été génial en nous donnant des façons de maintenir la formation constamment à l'esprit notre équipe commerciale” utilisant, des webinaires (séminaires en ligne) mensuels jusqu’aux ressources quotidiennes de Sandler Online. “Tout à coup, nous avons commencé à entendre des mots Sandler être utilisés dans nos conversations comme “contrat préalable”, “douleur”, “rapport de confiance”. C’est comme ça que nous avons su que notre formation faisait partie de l’ADN de notre entreprise."