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Au nom de Sandler Training, nos pensées vont à nos clients et à leurs familles ainsi qu'aux entreprises touchées par COVID-19. Nous nous engageons à travailler avec vous pour vous aider, vous et votre entreprise, à traverser cette période hors du commun. Sandler Training est ouvert mais opère à distance conformément aux recommandations des autorités sanitaires pour faire sa part et contribuer, nous l'espérons, à "aplatir la courbe" de la propagation du virus. Nous sommes là pour vous et pour notre communauté. N'hésitez pas à nous appeler ou à nous envoyer un courriel pour nous faire part de vos préoccupations. Nous vous souhaitons bonne chance pour la santé et la sécurité de vos familles, de vos équipes et de vos clients.
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Amelie Maurel | Paris , FR
 

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David H. Mattson

CEO et Président de l'organisation Sandler

Dave Mattson, auteur à succès en ventes et management, conférencier et leader de sessions de formation à travers le monde.

CEO et Président de Sandler

Dave Mattson supervise la direction de l’entreprise et la stratégie des opérations mondiales. Ses axes prioritaires étant le leadership des ventes, la stratégie et la satisfaction client.

Sous la direction de Mattson, Sandler s’est développé aux Etats-Unis et à l’international, avec plus de 250 bureaux dans plus de 32 pays. Il a ajouté de nombreux programmes au portefeuille de Sandler Training, notamment la vente aux grands comptes, le Leadership et le Service client, ainsi que la Certification Sandler, la première certification en vente mesurable et basée sur des compétences.

Une personne introvertie ayant réussi une grande carrière commerciale, et face à un large public, Mattson dit être une preuve que Sandler fonctionne. "Les commerciaux et les dirigeants commerciaux ne naissent pas, ils le deviennent. Sandler délivre la structure des meilleures pratiques afin d’aider chacun à réussir plus rapidement et éviter les dizaines d’années d’hésitation et d’erreur. Sandler est un GPS pour la réussite."

Connectez-vous avec Dave Mattson

Mattson est souvent invité, en tant qu’expert, à contribuer sur le blog des solutions de ventes LinkedIn, et est le plus reconnu des auteurs sur le blog Sandler.

Il vous invite à vous connecter par Twitter @Dave_Mattson ou sur LinkedIn.

Depuis qu’il a rejoint Sandler en 1988, Mattson a amené l’entreprise à sa position actuelle de plus grand prestataire mondial de formations commerciales et managériales, avec plus de 250 bureaux dans plus de 27 pays. Sous sa direction, l’entreprise a reçu de nombreux prix et récompenses.

Auteur à succès

Dave Mattson a écrit 4 livres, 2 ont été—The Sandler Rules et Sandler Success Principles—les meilleures ventes chez Amazon et Wall Street Journal. Il a également écrit Magical People Skills, et Five Minutes with VITO avec Tony Parinello comme co-auteur.

Son livre le plus récent est The Success Cadence, qui donne la feuille de route pour exploser les plafonds de verre dans un environnement très concurrentiel. 

L'histoire de Dave Mattson chez Sandler

  • Mattson a rejoint l’organisation Sandler, en tant que Vice-Président des Opérations après avoir rencontré le fondateur, David Sandler, et adopté ses philosophies sur la formation en vente et en management. A cette époque, Mattson développa des programmes conçus pour permettre la réussite des franchisés et augmenta de 60% la fidélisation des franchisés.
  • En 1990, Mattson fût nommé COO et développa les opérations de la société afin de s’occuper des grandes entreprises et des multinationales, ce qui l’amena à la création du service Global Accounts. Il devint rapidement le plus gros service de la maison mère, augmentant les revenus par plus de 100%.
  • Mattson fût promu Vice-Président des ventes en 1992. A ce poste, il amplifia la marque Sandler sur le marché, obtena de nouveaux grands clients, aida les franchisés à clôturer certaines ventes et posa les bases pour redimensionner le processus Sandler de ventes, de mise en place et de distribution. Dans le cadre de son positionnement stratégique, Mattson capitalisa sur l’avancée rapide de la technologie en 2001 pour créer une e-stratégie, l’élément central de la bibliothèque digitale Sandler. La bibliothèque devint le produit le plus profitable pour Sandler, augmentant les profits de plus de 65%.
  • Sandler nomma Mattson CEO en 2007. Pendant ses années en tant que CEO, les revenus du service Global Accounts augmentèrent de 53%, les revenus provenant de l’international de plus de 145% et les revenus totaux de l’entreprises de 35%. Les ventes ne sont pas simplement restées stables durant la dernière récession, mais ont en fait connu une augmentation de la marge bénéficiaire.

Sandler a été reconnu en 2020 parmi les 500 meilleures franchises

Et en 2019, encore: Sandler classé dans le TOP 20 des entreprises de formation commerciale.

#1 Organisme de Formation Commerciale

Sandler a été reconnu douze fois, comme premier Organisme de Formation Commerciale par Entrepreneur magazine’s “Franchise 500” aux Etats-Unis.