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Amelie Maurel | Paris , FR
 

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David H. Sandler

Concepteur de la méthodologie Sandler et Fondateur de l'entreprise

David Sandler disait toujours: "les commerciaux sont des professionnels."

Basé sur cette croyance, il a développé un système permettant aux commerciaux d'interagir avec leurs prospects/clients de manière honnête, transparente et logique, obtenant des résultats fructueux, tout en préservant l'amour-propre du vendeur. 

Quand tout a commencé

Quelque chose n’allait pas et David Sandler le savait. En 1966, le jeune commercial n’était pas convaincu par la manière de vendre qu’on lui enseignait. Elle lui semblait forcée et machinale, ça ne lui correspondait pas et en plus, ça ne fonctionnait pas.

Il décida donc de reprendre en main ses RDV. Il commença par établir un « accord verbal » avec ses prospects – en les incitant efficacement à le convaincre, lui David, de leur vendre plutôt que les convaincre d’acheter. Une approche radicale, peu orthodoxe et extrêmement efficace.

Sandler affina sa philosophie commerciale en un système global de ventes et fonda l’organisation Sandler pour partager son approche unique auprès d’autres commerciaux. Sa méthodologie révolutionnaire, fondée sur les principes fondamentaux de la psychologie du comportement humain, a résisté à l’épreuve du temps.

David Sandler's Classic... Actualisé!

Le grand Classique Sandler sur la Réussite, a été actualisé par David Mattson, CEO et Président de Sandler, apportant des compétences supplémentaires élaborées pour faire face à un monde de plus en plus complexe, compétitif et hautement expérimenté.

Journée de formation avec David Sandler

Il fait partie de la série digitalisée des classiques Sandler. Cet enregistrement comprend une journée complète d'atelier délivré par David Sandler à 120 commerciaux.

Collection Audio Sandler Vintage

La Collection Classique Sandler, Mp3 de David Sandler

"The Sandler Selling system gives the salesperson equal footing with the prospect in the Buyer-Seller dance."

David H. Sandler Founder, Sandler Training