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Amelie Maurel | Paris , FR
 

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David H. Sandler

Concepteur de la méthodologie Sandler et Fondateur de l'entreprise

Quand tout a commencé

Quelque chose n’allait pas et David Sandler le savait. En 1966, le jeune commercial n’était pas convaincu par la manière de vendre qu’on lui enseignait. Elle lui semblait forcée et machinale, ça ne lui correspondait pas et en plus, ça ne fonctionnait pas.

Il décida donc de reprendre en main ses RDV. Il commença par établi un « accord verbal » avec ses prospects – en les incitant efficacement à le convaincre, lui David, de leur vendre plutôt que les convaincre d’acheter. Une approche radicale, peu orthodoxe et extrêmement efficace.

Sandler affina sa philosophie commerciale en un système global de ventes et fonda l’organisation Sandler pour partager son approche unique auprès d’autres commerciaux. Sa méthodologie révolutionnaire, fondée sur les principes fondamentaux de la psychologie du comportement humain, a résisté à l’épreuve du temps.