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Amélie Maurel | Paris,
 

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Valeur délivrée vs Valeur perçue

Venez participer à une de nos sessions de travail

A propos de cet événement

Pourquoi la valeur perçue est-elle différente de la valeur délivrée ?

Rejoignez Sandler pour une discussion interactive sur les mesures que les dirigeants peuvent prendre pour améliorer la façon dont leurs équipes communiquent la valeur de leur produit/service lors de la vente. 

Les dirigeants nous racontent que leur plus grosse perte ou leur plus gros gain de marges se situe dans la capacité de l’équipe commerciale à communiquer efficacement ou non sur la valeur de leurs offres au cours du processus de vente. 

Ils repèrent très vite les non-communication de valeur car les offres contiennent facilement des remises, des produits ou service sont offerts…bref le coût de la vente augmente.

Nous allons explorer :

  • Comment arrêter les remises
  • Les mesures que votre équipe peut prendre pour poser de meilleures questions
  • Comment aller à la racine du problème de votre prospect
  • Comment convertir les caractéristiques et bénéfices en un langage axé sur la valeur

Inscrivez-vous ici

Cette session interactive aura lieu le 23 Novembre de 13h à 14h

Pourquoi participer ?

  • Pour obtenir des leviers de croissance
  • Pour arrêter de laisser de l’argent sur la table
  • Pour être plus rentable

 

Stop à la Remise

Poser de Meilleures Questions

Convertir Caractéristiques & Bénéfices

 

Approuvé par plus de 50 000 entreprises à travers le monde

Sandler est la plus grande organisation de formation en vente et en leadership au monde. Nous aidons à créer des résultats prévisibles pour les entreprises qui veulent se développer efficacement, grâce à :

  • Parcours d'apprentissage personnalisables
  • Coaching collaboratif
  • Renforcement continu
  • Solutions basées sur la technologie

This lady rocks!

- Crystal

Qui est Sandler

Nous travaillons avec des chefs d'entreprises, des responsables commerciaux, des équipes commerciales et des services clients pour créer une croissance des revenus. Nous aidons à construire des systèmes prévisibles et évolutifs qui fonctionnent dans toute une organisation.

Nous mettons en œuvre des solutions innovantes avec un contenu de haute qualité et une efficacité prouvée

  • Méthodes de formation flexibles
  • Livraison virtuelle
  • Entraînement de renforcement régulier
  • Contenu et formation personnalisés