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Amelie Maurel | Paris , FR
 

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La press & les médias

Sandler Enterprise Selling

 

MAGAZINE TOP SALES, EDITION DE MAI 2016

16 mai 2016 - l'interview de Top Sales World avec Brian Sullivan

Brian Sullivan, co-auteur du récent SANDLER ENTERPRISE SELLING: Gagner, Développer, et Fidéliser les grands comptes, et Vice-président de Sandler Enterprise Selling, s'est entretenu avec Jonathan Farrington du magazine Top Sale à propos de son livre. Brian donne une vue d'ensemble de Sandler Enterprise Selling et de ses six étapes conçues stratégiquement pour vous aider à gagner, développer et fidéliser des dossiers complexes et importants.

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Le CEO Magazine blogueur d'honneur

Prendre soin de vos comptes

12 mai 2016 - Le CEO Magazine par Brian Sullivan

Brian Sullivan, Co-auteur deSANDLER ENTERPRISE SELLING: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts, a été invité en tant que blogueur d'honneur dans le CEO Magazine. Comment construire des profils significatifs de ses clients et de ses futurs clients potentiels? On commence par analyser selon 4 types de comptes – Fidéliser, Atteindre, Récupérer et Accroître.

Blog de contributeurs experts en stratégie

Prenez du temps pour votre équipe

29 avril 2016 - StrategyDriven.com par Brian Sullivan

Les cycles de vente peuvent être longs, voire très longs lorsque l'on vend à d'importantes organisations. Des mois, voire des années peuvent s'écouler entre la première réunion et la clôture de la vente. Malgré les difficultés qui se présentent au cours des mois, des points positifs apparaissent pour les équipes commerciales efficaces et organisées.

L'art de l'authenticité

Entretien de l'école pour Startups

21 avril 2016 - Entretien radio de l'école pour Startups

Brian Sullivan a été interrogé par l'école pour Startups, qui est diffusé sur les radios Liberty Express Radio et Business Radio X et est syndiquée a 11 stations. Le sujet de cet entretien étaient LA VENTE D'ENTREPRISE SANDLER, qui commence à 29:20 sur l'audio.

Blog Talk Radio et iHeartRadio

Entretien pour Money for Lunch

19 avril 2016 - Entretien de Brian Sullivan pour Money for Lunch

Brian Sullivan a été interrogé par Money for Lunch, qui est diffusé sur BlogTalkRadio et iHeartRadio. Le sujet de l'entretien étaient LA VENTE D'ENTREPRISE SANDLER, qui commence a 29:20 sur l'audio.

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Ce livre offre une approche pratique en 6 étapes pour remporter des affaires auprès de grandes entreprises, en les accompagnant efficacement et en développant les relations sur le long-termes.

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Collection video SES

Sandler Enterprise Selling Spotlight

Brian Sullivan, vice président de Sandler Enterprise Selling décrit comment le programme Enterprise Selling améliore le système de vente Sandler récompensé pour gagner, développer et fidéliser les grands comptes grâce à ses 6 étapes stratégiques.