Se diriger à travers un cycle de vente complexe et terminer triomphant
Vendre à un seul acheteur peut être difficile. Lorsque vous vendez à une grande organisation, vous traitez avec de multiples niveaux de décision, des contrats complexes et de longues négociations. Même les équipes commerciales expérimentées peuvent être prises par surprise en travaillant sur une opportunité avec une grande entreprise.
Afin de réussir, vous devez remporter le marché ET surpasser les attentes lors de l’exécution pour développer vos relations au fil du temps.
Vendre à de grandes entreprises parait assez simple comme objectif, cependant cela présente des occasions et des défis uniques.
Les personnes les plus performantes sont toujours préparées. C'est leur façon de jouer.
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Connaissances et conseils en vente, gestion commerciale, leadership et gestion d’équipe. Nous vous invitons à commenter nos posts et à les faire passer à vos collègues.
Chasser de manière compétitive, les grands comptes constitués de multiples circonscriptions et niveaux de décision est un énorme challenge pour les commerciaux. Le dernier livre Sandler présente une approche pratique en 6 étapes pour remporter des affaires avec de grands comptes, en offrant un service efficace et amplifiant les relations au fil du temps.